斑竹日记:购机在中关村 (一)(二),不断更新中……

2007-09-12 23:25:00 六弦把此帖设为精华，作者得到50经验:)

水翥　

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主楼^# 大中小 喜迎金秋！数码相机全场促销！ 发表于 2007-09-12 13:39:25

斑竹日记:购机在中关村 (一)(二),不断更新中……

谨以此文,献给那些买东西时喜欢精打细算的人,有节约情节的人，有钻研精神的人;倘若您是出手大方者,或者公款消费者,您已经是众商家眼中的神了(财神),不需要在此浪费时间,可直接略过 :)

斑竹日记:购机在中关村（一）AF 70-300 ? 神秘的变焦三剑客

给大家解释一下，我只是谈自己在中关村两天购机的亲身经历，并不是在写一篇导购文章。在这篇纪实性质的日记里，我会把最细节的回忆写给大家看。导购方面的文章，可参考中关村作者的文章①。提醒大家一下，商家所写的所谓揭露幕后猫腻的文章云云，永远不会把全部的幕后写给你，当您到卖场亲身体验的时候，总有些事在意料之中，而又有些在意料之外。个中真理，还要靠各位摄友的不断交流和自己亲身体会。

与其说总是充满对新鲜事物的好奇，不如说禁不住漫天低价广告的引诱，我决定放弃在石家庄以4200的行货含税价格购买D40的平稳计划，亲自进村购机。还好，有位同学在索爱公司做手机，此次进中关村，由她带路，我不是一个人在战斗。中关村地处北京四环上，从西客站下车坐公交车大概20公里就可直达。第一天，我初进中关村，我们在中关村南站下了公交车，一进村就被海龙、鼎好、科贸这几座高耸的大厦给吸引住了，以至于没有把旁边低矮的E世界放在眼里，直到最后购机也没有曾去这一家看过。由于事先在网上做了较多的了解，因此对卖场中沿途不断叫住我亲切询问的导购不予理睬，目前这一切还都在我意料之中吧！满怀信心地拉着好友直接寻找事先记下的地址，很快就来到了本次购机经历的第一家，这家的名字我居然忘了，一个西装笔挺的帅哥接待了我俩，从此一个个难题便开始接踵而至了……

远道而来的我希望尽快地切入主题，不要浪费时间，于是很快开问D40和D40X的价格、有没有现货、赠送什么配件、开发票加几个点等问题。而这位商家似乎根本听不见我在说什么，一点也不急于出售商品，帅哥很热情、很执著地从数码相机的像素不同到单反与卡片机的区别，从不同的焦距适合拍摄的对象到购机需要的配件样样介绍的天花乱坠。其热情洋溢的解说深深地打动了我—身边的人，而我只能偶尔点下头表示我在听他讲话，看看表10分钟过去，好容易等他介绍的差不多了，我赶紧问：“请您跟我说一下D40和D40X今天拿，最低多少？”
“您要D40还是D40X?”
“您都说一下吧好吗，两个都可以考虑”
“单机套机”
“就说套机吧”
“D40是3800”
“这个价是不含税吧，含税+多少？”
“+5个点”
“那D40X呢”
“D40X今天拿可以给您做到5300”
…………
PS：刚才口若悬河、滔滔不绝的男导购，突然间变成挤牙膏式的回答。在价格这个问题

上，商家总是有意地回避，避免暴露的过多过早，他们喜欢的方式是将你忽悠到喜欢上

他们的商品，在你最后选定交钱的时候才告诉你价格。在这些导购的推销上所浪费的大

量时间是导致后来购机时间紧张和没赶上回家火车最直接的原因。

接上文，对于帅哥给的报价，D40还是让我感到满意的，刚想与他就D40进一步地商谈，可是就在这时，奇迹出现了!帅哥变戏法似的拿出一个AF 70-300 G镜头，“其实啊套机的镜头不好，它的焦距才18-55，18-55您知道才多短吗？……您不如买单机再另配个好点的镜头！我给您拿个70-300的镜头您看看！您不要套头直接买个70-300的当套头多好啊！”“恩，这个70-300的镜头多少钱”“这个镜头2600，配D40正合适！我可以请示一下我们经理今天拿还可以给你尽量优惠！”

PS：据说尼康有三种不同的70-300镜头，分别是AF 70-300 G型AF 70-300 D型和

AF-S VR 70-300 G型②，这三个镜头在外观和售价上都有很大的不同。如果您对JS

还价50%后入了这个镜头，恭喜您，钱款被奸商骗了100%，否则被骗300%。且不说

这位帅哥给咱的这个价格高与低，就说把一支只能手动对焦的长焦镜推荐给顾客当

套头这种缺德的做法有几个人能想得出来？可怕的是,后来的多名JS不约而同地向我

推荐这支70-300而不是别的某支镜头，这里面该是深有学问和道理的吧。

强忍住没喷到桌子上的一口血，说句我刚来第一家，让我再看看考虑一下吧，合适我会回来找您。

这时一直彬彬有礼的售货员马上轻佻地来一句，行啊，您不买都行。这一句话就注定了，不论他的机器多便宜，出了这个门咱就再也回不了头了，除非咱的脸皮够厚。（待续）

参考文献
①初进村可别慌手把手教您在中关村买DC
http://dcdv.zol.com.cn/31/310676.html

②谈尼康镜头的搭配

http://group.zol.com.cn/28/15_271547_2.html?t=1189695043#top12

编外的话：为什么黄金周不适宜购机

近日听闻有众多摄友意欲趁国庆降价期间，抓紧购机，出于友情，建议购机时间要么趁现在，要不然就等十一过后，能避开五一、国庆的尽量避开，特别是那些很在乎价格和实惠的朋友。原因如下：

1.部分热销机型会因缺货而涨价，此时购机不但没有优惠反而比平时贵了不少，这是正当的黄金周涨价。但你若不了解市场价格,也许买了高价商品还以为赶上了商家的促销呢

2.有些商家专门在等黄金周这个黄金机会好忽悠你没商量。你会说我什么都了解啊,他怎么忽悠我?对不起你这样的顾客这时候去卖场一定不受欢迎.今年五一时我在石家庄太和小林数码对面的飞*数码问富士S6500FD报价，店员坚定地回答说4230!我一直想不通她那个**30是怎么构思出来的，真是天才出于勤奋啊……而飞*数码对面的小林数码（太和北门店）老板干脆和店员说，咱不做她的生意了，咱又不缺这一个客户。意思大概是你看柜台前这一排了吗？都是来挨宰的，你想精打细算换个时候再来吧，没工夫伺候！

有人说过交了钱就不是上帝了。我说，在IT卖场，消费者是弱势群体，从来都不是上帝，在JS的眼里，顾客只是一块蛋糕。当他得知他吃不到这块蛋糕的时候，他就会啐上一口，并说蛋糕是霉的。

而我们要做的，就是一方面充实自己,一方面把自己在适当的时候送到JS的嘴里，不要选择在他的面前全部都是蛋糕的时候；而是在他面前只有你一块蛋糕，他明知你硬，还不得不认真地啃一啃这块硬蛋糕的时候。

斑竹日记:购机在中关村（二）大名鼎鼎的网店们,拿什么让我青睐你

循着ZOL上面给出的地址,我们来到了第二家,这是位于科贸写字楼的中关村在线推荐经销商:"英×数码",一位女销售热心地接待了我们,没有费太多的周折,只是打了个电话,又进里屋两次后便出来告诉我D40的报价是3800元人民币.其实要说也谈不上"热心"两字,但是我觉得人家是出名的网店业务比较忙,这样也算正常喽.而且价格和ZOL上报的一样,厚道!有些动了心,因为才刚刚第二家嘛~我自然不甘心喽,后来就又逛了十几家,在我确定3800是可以拿到的最低价后我决定返回"英×数码"购机,心里想这样也算支持咱论坛了吧?

回来时店里换了一个售货员,在宛然拒绝了她向我推销350D后,她同样告诉我D40是3800,只不过税点从刚才那位的+3个点变成了这位的+5个点,而且听说了中关村开的发票都是手写票,不开增值票.(这里不得不表扬一下石家庄的"中×行",虽然价格不便宜,服务态度也很普通,可是做相机做的够专业,东西全部是货真价实,而且开的是增值票.)我想这是一朝天子一朝臣啊,3800的价格很厚道,+5个点实在不行咱也就认了,于是让那位小姐拿机验货吧,那位小姐还真没费事,打了个电话,进了里屋两次,出来告诉我,正让给你提货呢,于是又一边打电话去了.我心里琢磨着"英×数码",真牛!业务不错.那咱就放心等吧……等了10分钟，里屋一点动静也没，来电话询问的客户还真不少，一会D80，一会30D的，那位女销售打电话就一直不停。没人理我没关系，咱自己进屋问！里间就一张电脑桌一把椅子，一位男同志正倚在上面打盹呢：）“喂？醒醒，我的D40给我问了有没有啊？”男同志晃了晃脑袋，眼皮都没抬。气的我七窍生烟，敢情我在外面等你却在里面干这个啊？冲着他大喊：“你倒是说话呀！”“没有”，迷迷糊糊吐出了这两字后，男同志又开始打起了盹。唉——女同胞在外面忙业务，男同胞在里面睡大觉。相机没买成，我倒是觉得有点明白为什么中国男子足球这么没出息了，安息吧，我再找下一家好了。

离开了让我倍受冷遇的"英×数码",离开了令我失望的科贸,进而转向马路对面的海龙和鼎好.这里黑导购推销的气势汹涌更是比科贸强好几倍.就在我们等电梯准备前往12楼大名鼎鼎的"××金广角"时,出现了一群导购,其中有两名一左一右站到了我们旁边,左边的是个大胡子,右边的尖嘴猴腮的,不断地请我们去他家的店看看,无论你说要什么他都说有,价钱也是随你开好商量,就是死活也不走，两副流氓嘴脸.最后急中生智,我说今天只看看没带钱,这回他俩倒挺务实的,悻悻地走开了.可我的心里还是怕怕的……这里真的好想给中关村的各位老板、经理提个建议：派导购出来拉客不是不可以，前提是你不能一看就像个打劫的。