偶装机虽然能自己找货源、识真假、组硬件、做系统、装软件，
但还是喜欢让JS代劳，因为这样能当场检测硬件是否良好，更
因为以后保修只跑一家，不用保留所有配件的购买地。
帮公司装机，利润给JS留的足足的，每次去维修，基本上都是一个电话上门便换新。
自己去装机，利润保持在正常范围内。
不管是公是私，最主要是留下一句话：“XX件底价是NN、YY件底价是ZZ……钱我让你赚，大家都要吃饭吗，售后做的好一点就行。”
后来我有一个9550显卡，上水冷的时候不小心，把核心压碎了，
考虑到JS也难办，先自己到总代那里，结果人家以“物理损坏”拒绝保修。
这才又跑到JS那，结果这JS跟那显卡总代关系非比寻常，当时就给换个新的回来。
后来又是那显卡，过了保换期三个多月，因为我主板出问题，误认为是显卡的问题，
结果人家测都没测，直接给换了个新的。
现在，偶又回到中关村，过起做JS的日子。
前几天，同事的朋友来找他装机。
配置当然是性价比具佳，价钱更是直接底限，
整机连30块利润都没有，算上附送的小东西，可能要赔钱的。
但那朋友却一再的砍价，弄的同事很是郁闷。
最后，郁闷到同事直接把ATHLON 3000+换成SP3000+
又鼓吹了一通XX电源的好处，把120的电源380卖给“朋友”！
最后索性把主板换了个差200块的，反正他朋友什么都不懂，只要低价。
今天又来一“亲戚”。寻遍了市场才来店里。
说XX处PD820盒装只要12XX，我们却给他14XX，太黑。
真盒假盒的问题，几乎每天都要跟顾客重复几次，
今天也不例外，但她一口咬定我们黑他。
后来还不是拿个假盒给她——那烂风扇，烧CPU、毁主板、系统不稳定，让她自己去承受吧。
有一个，也算是我们大客户。
也是到处寻价，总说XX家价格便宜，又保真，又开发票。
我们自然真是真、假是假，不敢混淆。
现在他老实了，他以前拿的假货、水货，现在连公司、摊位都找不到了，
更别说保修了。
中关村做水货、假货的， 很少有坚持两年的，因为后期的维修问题， 根本不够当初的利润。
CPU例外，因为坏的太少了。一半散装CPU其实就是二手货，JS一样敢给你三年保修。
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电脑市场是一个非规范市场。
规范市场主要有两大典型——百货市场和家电市场。
1、百货商场
它不收取JS租金，收取一定的销售额来代替租金。根据商品种类不同是20%——60%
因此商场统一收款，最快每月给JS结一次。
另外会收取一些进场费、活动费之类的苛捐杂税。一年下来也好几万。
商场对JS有严格要求，首先要一般纳税人，也就是要交17%税的那种
其实要是知名品牌，尽量、尽量拉。
大部分商品是按30%扣点的，加上苛捐杂税，加上员工开支，如果商品成本高于零售价的35%，
那很难保障赢利了，除非销量奇高。
所以通常百货商场里的商品利润是在1000%以上。
2、家电市场。
家电市场自己是JS，他们直接从厂家进货。（大型超市也在此列）
商场的开销导致利润也不能太低。
非促销产品最低要保障10%，通常为30%。
家电市场自身必须为一般纳税人，要交17%的税，为什么要可以只卖10%利润呢？
因为一般纳税人的17%是可以通过进货时带来的增殖税发票100%抵扣的。
这就是“黑道”上办证、刻章的人卖3、4%税点的增殖税发票却绝大部分都是真发票的原因了。
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上面介绍了规范型市场，是想大家对中关村类电子市场的不规范有个了解。
不规范市场一大特点就是交房租。
这样不管你利润多低，只要够交房租、交公商税务费用，其它都是赚的。
正视如此，我们才有了白菜价的PC可买。
我对面做硬盘的大哥，被我问一技术问题问急了，对我说：“我就一卖白菜的！”
这句话，太有代表性了。
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写了半天，都不知道自己要说什么了。
想好了再继续吧。
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